販売員の主体性や能力によって、Amway黑幕売のさまざまな形態は、「待ち」「勧め」「関係」「相談」に分類される。
物販、サービス販売、情報バーチャル販売など、それぞれの販売形態が必要だが、販売員の主体性や能力によって4つの販売形態に分類される。
座って待つだけの販売
紹介販売
リレーションシップセールス
Nutrilite好唔好
コンサルティングセールス
いわゆる座って待っている販売は、営業担当者が相談したり、サービス製品の販売市Amway傳銷入するためのイニシアチブを提供するために顧客を待つために自分自身のための重要な場所に座ることができますを指します。 人々は、このような行動と呼ばれるようになります：座って販売、実務家が呼ばれます：セールスマン、顧客サービス、行商人など、例えば：ショップ、カウンター、オンラインショップ、ブースや製品の生産と販売活動の他の商業体このような教育方法の形で会社の製品を販売するために使用されます。
いわゆる推薦販売、製品の動作を販売する目的を達成するために、関連する問題を解決するために、ターゲットの顧客を支援するために、ターゲット顧客に関連する製品を推奨するためのイニシアチブを取るために営業担当者を指します。人はこの行動を略して：セールス、実務者は：セールスマン、セールスウーマンなどと呼ぶ。例えば：新開発製品、予防製品、非堅定的需要製品、大量生産製品などである。全製品がこの方式で販売されます。
リレーションシップ・セリングとは、営業担当者が対象顧客を通じて一定の対人関係を構築した上で、関連する営業活動を行い、関連する取引を行うことである。 この行動は単に「社会化」と呼ばれ、実践者はキーアカウントマネージャー、PRマネージャーなどと呼ばれる。例えば、大企業や組織、政府機関では、商品調達業務にこの方法を用いることになる。
コンサルテーションセールス
いわゆるコンサルティングセールスとは、営業担当者が顧客の既存または関連する現象的な問題と解決策を診断して回答し、専門的な見地から顧客の信頼を集め、顧客自身が問題を解決し、関連する企業の購買行動に自然に到達することである。 この実践はコンサルティングと呼ばれ、実践者はコンサルタント、教師、専門家などと呼ばれる。 例えば、医師、弁護士、コンサルタントなどがこの方式で取引を行うことになります。
結論
上記で紹介した4つの販売管理アプローチの概念を分析することで、該当する企業製品と販売作業アプローチの展開の関係を理解することができたので、製品設計と合わせて自社製品を販売するための適切な販売アプローチの選択が容易になり、販売員にとって不必要な知識習得活動のプロセスを削減するとともに、該当販売業務のコアとなる実践面を思い出し、その後の販売能力を継続的に向上させることができたのではないだろうか これにより、無駄な営業活動の学習活動を減らし、該当する販売業務のコアとなる実践面を再認識することで、商品を販売する能力とスピードを向上させることができます。
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